至它们是未来的ChanelYSL属于设计师

公司新闻发布时间:2021-09-10

它们是未来的Chanel、YSL?属于设计师品牌的时代来临?

核心提要:对独立设计师品牌来讲,这是最好的时期,还是最坏的时期?陈安琪想了想,选择了前者。

对独立设计师品牌来讲,这是最好的时期,还是最坏的时期?陈安琪想了想,选择了前者。

和许多中国新生代服装设计师1样,陈安琪的专业背景10分国际范。伦敦中央圣马丁毕业、实习于Alexander Wang和Vera Wang、毕业1年后就服装加盟分享平台拿到连卡佛的定单 但当她完全走出象牙塔和大品牌的荫蔽,回国打造自己的设计师品牌Angel Chen后,不稳定的供应链、难以预估的产量、1再延后的排期等大大小小的困难才逐一浮出水面。

独立设计师陈安琪

在2018上海时装周的秀场上,这些困扰将1切美好收藏于星光下着几近所有独立设计师的问题,仿佛有了1种新的解题思路。久长以来,各大时装秀都是独立设计师最主要的销售渠道。全球各地的买手会赶到秀场,观看设计师的时装秀和Showroom(展现厅)完成定货。

作为上海时装周的官方合作火伴,1块由天猫开辟的新零售时尚专区吸引了许多设计师的眼光。没法亲临现场的买手,可以通过远程遥控天猫的时尚买器人,来去自若地穿梭在秀场和Showroom。

在秀场穿梭自若的天猫买器人

不过,黑科技不只是天猫为设计师提供的唯1工具。 我们期待从供应链、资金链,到全部零售端,都可以给有才华的设计师提供舞台。 天猫衣饰副总经理梦姑表示,天猫将在今年继续大力扶持中国独立设计师品牌。

现在大家都知道的大牌,刚出来的两3年也是没有人知道的。 和陈安琪1样,同是91年的独立设计师郭1然天,也对设计师品牌的发展前景保持乐观的态度。要知道, Chanel和YSL在最初创建时,都是以独立设计师品牌的身份走向市场的。

独立设计师品牌度过了艰辛的创业期后,它们开始发展壮大,逐渐走向资本化。现在全奢侈品团体LVMH 就是用这个思路从市场上搜罗的LV 、Givenchy、Fendi、Donna Karan、Marc Jacobs 等设计师品牌。

只有1%的存活率

但是,单靠乐观其实不能改变现实的残暴。

坊间1直流传着1种说法。近几年来,中国诞生了数以万计的独立设计师品牌,其中不乏具有顶尖海归背景和家族工厂资源。虽然如此,独立设计师品牌的死亡率照旧高达99%。

独立设计师品牌1般有两大问题。1方面在设计上太过夸大,其实不合适平常穿着;在定价上,由于供应链薄弱,采取进口面料,本钱高企,售价也不亲民。 设计师品牌买手店LABELHOOD开创人之1的Tasha曾这样总结设计师们面临的共同瓶颈。

上海时装周上设计师郭1然天发布的2018秋冬系列

不过,设计风格和面料做工,恰正是很多设计师最不愿意让步的。刚刚从国际顶尖艺术学府毕业的新生代设计师们,常常保存着对品牌独特性和艺术性的强烈坚持和寻求。要是碰到现实中的 生计 问题,他们只能和工厂斗智斗勇。

1件衣服要用的面料特别多,定单量却没有那末多。常常是合作1次后,工厂单方面不和我们合作了。 自从2010年创建设计师品牌BABYGHOST以来,黄悄然没少听过工厂的抱怨。在工厂眼中,接设计师品牌的定单实在不划算,工艺复杂、定单量少不说,还很难带来真实的商业收益。

BABYGHOST开创人黄悄然与Joshua Hupper

为了让工厂接单,设计师们只好多花钱,或下更多的定单。陈安琪的做法是付给工厂3倍的工钱,郭1然天的方案则是聚集34位设计师,在同1个工厂下定单。也有设计师干脆把工费的计算方法从计件制改成了小时制,让工人们心甘甘心精细打磨1件成衣。

实际上,工厂的生产逻辑其实不支持这些年轻的设计师,还是以商业导向为主的。 LABELHOOD 首席履行官彭耀东,曾为很多年轻设计师和服装工厂牵线搭桥,他理解工厂的做法,也深知设计师的挣扎。在他看来,这不是1道孰是孰非的判断题,而是该如何改变供应链和商业模式的思考题。

颠覆 车马年代 的商业模式

面对这道思考题,黄悄然交出了1份与众不同的答卷。

2010年,刚从帕森斯设计学院毕业的黄悄然,与美国合伙人Joshua Hupper在纽约的公寻觅自由的灵感和民族的元素寓厨房里创办了品牌BABYGHOST。彼时,微博刚刚兴起,天猫还未诞生,处在淘宝商城的阶段。

初出茅庐的黄悄然在当时做了1个让身旁人 大跌眼镜 的决定 为BABYGHOST开1家淘宝店。在时尚行业,设计师品牌早就有了1套不成文的成熟路径,要末盘下1个店面开实体店,要末入驻精品买手店。在当时,黄悄然做电商,上淘宝的举动,着实是行业内的 异类 。

黄悄然更相信自己的直觉。早在帕森斯求学时,1堂在哥伦比亚大学的交换课程打开了黄悄然的思路。讲台上站着的是来自各大时尚品牌的高管们,他们在课堂上分享了全部时装行业面临的严峻挑战和变革。

BABYGHOST天猫旗舰店

服装设计是1个古老的行业,在马车盛行的年代就有了1套商业模式。现在,人们的交通方式早就变了,但许多时尚品牌的商业模式,还是和马车1样陈腐。 黄悄然清楚地记得,那些叱咤时尚圈的先辈分享道,早在2010年前,欧美的时尚大牌就开始摸索数字化转型的道路了。

创业以后,黄悄然来回于纽约和上海。她在途经母校东华大学时,发现校门口有着堆积成山的快递包裹。左右1打听,黄悄然才知道,这些都是学弟学妹们从1个叫 淘宝 的站上买下的战利品。

年轻人这么喜欢淘宝,为何BABYGHOST不开1家淘宝店呢? 没有任何犹豫,BABYGHOST的淘宝店就这样开张了。2012年, 淘宝商城 更名为天猫,BABYGHOST又成为第1批加入天猫的独立设计师品牌。

在上海时装周上分享电商经验的黄悄然

线上深耕8年后,黄悄然用1组数据证明了自己当初的决定并不是荒诞,而是超前的。BABYGHOST天猫旗舰店的事迹连年爬升,已积累超过25万粉丝,天猫平台的销售额占到了总销售额的8成。去年双11,店铺的事迹同比去年增长了121%,复购率到达49%。

如果说8年前,许多人还没法接受均价千元乃至上万的设计师品牌。那末,今天极具购买力的80后、90后已用行动证明了天猫上的消费升级。据百秋电商副总裁罗广平介绍,其代运营的法国轻奢品牌Sandro和Maje,在天猫上每一年增速高达200%,今年的目标更是定到了破亿。

法国轻奢品牌sandro天猫旗舰店

罗广平说,在这次上海时装周,她的1项任务就是搜索有潜力的设计师品牌,帮助他们在天猫上取得成功。

黑科技傍身的时尚业

荣幸的黄悄然,遇上了电商初期的风口。而在新零售蓬勃发展的今天,全部时尚行业仿佛还将经历又1次 洗礼 。

传统的服装行业就是1座金字塔。 设计师品牌集合店LABELHOOD 首席履行官彭耀东说,从2014年开始,LABELHOOD就与上海时装周推出过名为 栋梁1日 的设计师大秀。当时,彭耀东最头疼的就是 排头排 ,谁坐在第1排,谁和谁1起坐都有讲求,这也让他感遭到了传统服装行业森严的等级制度。

在传统时装周中,买手的角色尤其重要。他们就像半个设计师,半个商人,手握定货单,穿梭于1场场大秀和1个个Showroom。目前,来自买手的定货,还是大多数设计师品牌最重要的销售渠道。这也意味着,具有极高话语权的买手,能够左右成衣的终究生产。

今年,充斥着天猫新零售元素的上海时装周,为买手们提供了更多的便利。从主秀场上360 度全景边看边买的黑科技工具,到Showroom中第2代 试衣魔镜 和可以 溜起来 行走和对话的天猫时尚买器人。就算不能亲临现场,买手们也能第1时间拍板下单。

天猫Club与LABELHOOD在上海时装周

天猫想要改变的不只是秀场。在天猫衣饰副总经理梦姑计划的图景中,天猫还将扮演1个资源整合者的角色,在供应链端为设计师品牌整对接优良工厂。 我们既不希望设计师品牌受伤害,也不希望工厂找我们说合作不愉快。 梦姑说,目前最好的解决方案,就是像设计师郭1然天提到的那样,集合几家设计师品牌的定单撬开工厂资源。

除此以外,天猫还会提供大数据工具,帮助设计师品牌精准匹配用户人群。同时,设计师品牌也能够利用在天猫上沉淀下来的数据,反推到最初期的商品企划,让时尚的把控不再仅仅依赖于过往的经验和设计师的好品味,而有来自真实消费者的数据支持。

设计师常常会有1些天马行空的想法,放在之前,如果买手不认可,是根本没有办法销售的。 黄悄然说,具有自己的天猫店后,她会把投票权直接交给终真个消费者。 很多大家以为市场不可能接受的创意,消费者却愿意买单,这也让品牌最大程度地保存了个性。

从谈电商 色变 ,到主动尝试新零售,我们没法预知中国设计师品牌的未来。但可以肯定的是,1群有想法的年轻人正在1条前人从未走过的道路上,1路快马加鞭。

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杨大筠

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